بشرح لكم باختصار الحال الحاصل بين البنوك التقليدية (Incumbent Banks) وشركات الفنتك الناشئة.
اللي صاير الآن نفس اللي كان صاير مع أمازون.
في البداية أمازون كانت مستحوذة على سوق التجارة بشكل كامل. لكن بدأوا يدخلوا لاعبين جدد إلى السوق وبدأت المنافسة.
في هذه الحالة الاستراتيجية العبقرية اللي اتخذتها أمازون مختلف تمام عن تفكير الكثير من العقليات ما راحت تنافس ما راحت تشتري علامات المنافسين
راحت تفكر بشيء واحد فقط Alpha Asset وهو باختصار Unique value can't be replicated.
إتخذت القرار هذا لأنه أدركت وقتها أن ال fronted side من السهل تقليده والمنافسة فيه. فقررت أنها تدخل بقطاع ال IT Infrastructure وبطبيعة الحال ال Hardware infrastructure من الصعب المنافسة فيه واللاعبين فيه قليل.
في عام 2006 أطلقت أمازون AWS. وبدأت تتيح للمنافسين واللاعبين بسوق التجارة استخدام خدماتها وطالما E-commerce Business يتطلب اداء وتوافر عالي الكل صار يستخدم خدمات AWS.
بالنسبة للسوق المالية ال Incumbent Banks استثمرت لعشرات السنوات في بناء الثقة والحسابات البنكية للعملاء وإدارة المخاطر ومكافحة غسيل الأموال وأنظمة المدفوعات العالمية فمن الصعب لشركات ال Fintech الناشئة أنها تروح تنافس بهذا القطاع وهذه هي الفرص المتاحة الآن أمام البنوك أنها تطور خدماتها البنكية اللي تزود فيها شركات الفنتك بدل المنافسة مع شركات ناشئة معروف عنها الرشاقة في السوق والسرعة في إطلاق المنتجات.
وبهذا السياق خلوني أحكي لكم قصة مماثلة في القطاع المالي بالسعودية.
البنك العربي الوطني Arab National Bank قبل الانفتاح بمجال الفنتك السعودي كان يُلقب بنك الشيابة لأنه كان يخدم قطاع المتقاعدين.
عقلية البنك ما راحت تنافس قطاع العملاء اللي فيه لاعبين كبار زي الراجحي مثلاً
لكنهم اتجهوا ناحية ال Banking Infrastructure. الآن البنك العربي اكبر لاعب في السوق السعودي بتوفير الخدمات البنكية والمصرفية لشركات الفنتك زي ال Virtual Iban, Iban Verification, Payment Transfer, ABC List , Open Banking, وغيرها من الخدمات. ويكاد مافي شركة فنتك ما تستخدم خدمات البنك.
Original source
This content was originally published as a LinkedIn post. Open it in a new tab.